Huawei je eden vodilnih igralcev na svetovnem trgu mobilne opreme in komunikacijske opreme. To kitajsko podjetje v zadnjih letih izkazuje hitro rast, tako globalno kot lokalno, tudi v Ukrajini, seveda pa si zelo prizadeva za uvajanje inovativnih tehnologij v naše vsakdanje življenje, ki vplivajo na celoten segment zabavne elektronike. Menimo, da so vse informacije o tem podjetju nedvomno zanimive za tiste, ki želijo biti seznanjeni s trenutnim stanjem, trendi in razvojnimi načrti IT industrije kot celote. Zato nismo mogli zamuditi priložnosti za izvedbo in objavo intervjuja Kevin Zhou – eden najvišjih menedžerjev ukrajinske pisarne Huawei.
Za vprašanja Root Nation Odgovarja Kevin Zhou, vodja oddelka Huawei Potrošnik BG v Ukrajini.
- Povejte nam nekaj o sebi. Kako ste prišli v podjetje? Huawei? Kje se moraš za to učiti in kaj te mora bolj zanimati - inovacije, tehnologije, programiranje ali trženje in prodaja? Kakšen je duh podjetja Huawei osebno zate?
Z veseljem. sem prišel k sebi Huawei takoj po diplomi, leta 2007. Izkazalo se je, da tukaj delam že deset let. Na Kitajskem vsak študent sanja o tem, da bi bil del takšnega podjetja, kot je Huawei, saj so Kitajci zelo ponosni na to podjetje zaradi visokih tehnologij, ki jih ima Huawei razvija in uporablja hitre stopnje razvoja in dokaj konkurenčne plače. Najprej sem dve leti delal na Kitajskem, kjer sem se ukvarjal z logistiko, nato 4 leta v Latinski Ameriki kot vodja oddelka za logistiko in 2 leti v Mehiki kot vodja oddelka za prodajo. Nato je bil imenovan za predstojnika oddelka Huawei Potrošnik BG v Ukrajini.
Za delo v Huawei Želja po delu in predanost nenehnim izboljšavam sta zelo pomembni. Moja kariera je primer tega: po uspehu na nekaterih področjih mi je podjetje dalo številne druge priložnosti za nadaljnji razvoj. Kjer je želja doseči rezultat, je vedno priložnost. Tako, duh Huawei je izraženo v našem sloganu "Make It Possible".
- Za kateri segment proizvodnje je trenutno ključen Huawei? Kaj prinaša večji dohodek, potrošniške ali korporativne rešitve (globalno in v Ukrajini)?
Najprej želim opozoriti na to Huawei — veliko podjetje, ki na svetovni trg dobavlja široko paleto izdelkov. Naše poslovanje na področju telekomunikacij je zelo uspešno, na tem trgu smo vodilni po vsem svetu. Izdelki za mobilne operaterje in operaterje fiksne telefonije so dokazali svojo kakovost in zanesljivost. V zadnjih 30 letih smo prepoznavni in stalni partner večine mobilnih operaterjev. Naše rešitve služijo tretjini svetovnega prebivalstva.
Glede na tak uspeh in izkušnje, Huawei še naprej razvija vsa področja poslovanja za zagotavljanje celotnega nabora sodobnih telekomunikacijskih storitev. Danes ima podjetje 3 divizije: CNBG (poslovna skupina za delo z mobilnimi/fiksnimi operaterji), EBG (podjetniška poslovna skupina) in CBG (poslovna skupina potrošniških izdelkov). Absolutno vse naše rešitve in izdelki so zasnovani za izboljšanje in olajšanje "digitalnega življenja", dela in prostega časa ljudi po vsem svetu. Leta 2016 svetovni dohodek Huawei znašal več kot 75 milijard ameriških dolarjev, kar je 32 % več kot v letu 2015. Prihodki skupine Consumer Business Group so znašali 27 milijard ameriških dolarjev, kar je 42-odstotna rast v primerjavi z letom 2015. Tako poslovna skupina CNBG prinaša več dobička v svetovnem merilu. V Ukrajini je situacija podobna.
- Če upoštevajo pripomočke, kakšni so potem deleži v skupnem obsegu proizvodnje Huawei sestavljajo jih pametni telefoni, nosljive naprave, tablice, prenosniki.
Kot verjetno veste, za leto 2016 Huawei poslala 139 milijonov enot pametnih telefonov. Tako smo že drugič zapored postali edina kitajska znamka, ki je presegla mejnik 100 milijonov dostavljenih pametnih telefonov na uro. poleg tega Huawei je že 8 let številka 1 v svetu med proizvajalci MBB naprav. Tudi če se trg za naprave MBB krči, Huawei še vedno poskuša ponuditi izdelke, kot so mobilni Wi-Fi (ali MIFI) in izdelki CPE, da bi zadovoljili različne potrebe potrošnikov. Smer tablic in osebnih računalnikov je drugo področje naše pozornosti. Pred kratkim smo napovedali lansiranje nove serije tabličnih računalnikov z imenom MediaPad T v Ukrajini, tako da bo na trg prišlo še več izdelkov. Z veseljem lahko Ukrajincem zagotovimo širok portfelj izdelkov.
- Ali nameravate razširiti ponudbo nosljivih naprav? Se bo zasedba še razvijala? Huawei Oglejte si, ali je "morilec" načrtovan Xiaomi Mi Band. In na splošno, ali se vam zdi segment nosljivih izdelkov obetaven in ali boste to smer resno razvijali?
Kot sem rekel prej, Huawei Ukrajinskim potrošnikom želim ponuditi obsežnejši in zanimivejši portfelj izdelkov. Poleg pametnih telefonov razmišljamo o razširitvi ponudbe na tablice, osebne računalnike, dodatke in nosljive naprave. V svetovnem merilu Huawei resno poveča naložbe v nosljive naprave. Naša fitnes zapestnica A1 je že na voljo v Ukrajini in ukrajinski potrošniki že uporabljajo prenosno hitro polnilno napravo. V prihodnje načrtujemo širitev asortimana.
- Povejte nam o usodi Honorja. Zakaj ste prišli na idejo o ustanovitvi podznamke, kako poteka prodaja na Kitajskem in v drugih regijah? Ali nameravate rezultate iz njih prenesti na navadne naprave? Še posebej Huawei Market in druge stvari, ki nadomeščajo Googlove storitve.
Sprva je bil Honor ustanovljen leta 2013 kot blagovna znamka, katere izdelki naj bi se prodajali samo prek e-trgovine. Vendar pa se je zaradi priljubljenosti in konkurenčnosti izdelkov Honor povpraševanje potrošnikov pojavilo ne le na internetu, ampak tudi v tradicionalnih prodajnih kanalih. V letu 2017 je Honor postal blagovna znamka številka 1 v spletni prodaji na Kitajskem, samozavestno pa raste tudi na svetovnem trgu. Njegova priljubljenost je razložena s pomembnimi naložbami, stalnim razvojem in znanstvenimi raziskavami. Isti razlogi so povzročili velik uspeh pametnih telefonov Huawei po vsem svetu. Kljub zelo nepomembni rasti svetovnega trga v letu 2016 (0,3 % po IDC) je usoda Huawei povečala za 29 %, kar potrjuje rast globalne priljubljenosti naših izdelkov.
- Kako sta nova paradna konja P10 in P10 Plus vstopila na trg (svet in Ukrajina)? Ste zadovoljni s prodajo? Kolikšen delež prodaje pade na majhnega in velikega vodilnega, katera možnost je bolj priljubljena pri kupcih?
Uradnih informacij o globalni prodaji P10 še nimamo. Vendar se v Ukrajini novi P10 s kamero Leica prodaja veliko bolje kot prejšnji P9 in obe različici (P10 in P10 Plus) sta priljubljeni.
- Letošnji paradni konji imajo dokaj velika polja okoli zaslonov. Razmerje med površino zaslona in celotno površino sprednjega dela ni zelo veliko, za razliko od vaših glavnih konkurentov. Kakšni so razlogi za ta pojav in ali je načrtovan? Huawei izdajo pametnih telefonov, kot so Galaxy S8, LG G6, Xiaomi Mi Mix? Kaj pa pametni telefoni brez okvirjev? Tudi Doogee in Bluboo že imata podobne naprave v svojem arzenalu. zakaj Huawei zaostajanje? Ali pa ga potrošnik preprosto ne potrebuje? Kakšno je vaše mnenje o trendu brez okvirjev na splošno?
Dandanes so potrošniki zaradi obilice izdelkov na trgu precej zahtevni in vsakdo ima različne zahteve po izdelkih. Nekdo rad fotografira, drugi cenijo gladko delovanje in takojšen odziv pametnega telefona. Nekateri kupci imajo raje pametne telefone brez okvirjev okoli zaslona itd. V našem vodilnem modelu Huawei P10 je uporabil in izboljšal razvoj, izveden v P9. Toda v novem izdelku so bile možnosti fotografiranja znatno razširjene, dodan je bil izboljšan način fotografiranja portretov z edinstvenimi funkcijami. Huawei P10 podpira funkcijo hitrega polnjenja, 50 % hitreje kot vi Huawei P9. Poleg tega naš lastniški intelektualni vmesnik Emotion UI 5.1 uporabnikom zagotavlja gladko delovanje pametnega telefona. Po šestih mesecih, po eni uri ali celo dlje bo telefon še vedno deloval dovolj hitro, da bo kos vsem opravilom.
- Trg pametnih telefonov je zelo nasičen. Kako misliš, da deluje? Huawei tekmovati v premium segmentu Samsung, Apple (LG, Lenovo-Moto, koga na splošno smatrate za konkurente?) in v proračunu - str Xiaomi in Meizu? Če je tako, zakaj mislite, da ste zmagali?
Najprej bi rad poudaril, da je izdelek vsake blagovne znamke proizveden zaradi obstoja povpraševanja po njem. Ljudje smo različni in izdelki so različni. Verjamem, da lahko le s skrbnim preučevanjem potreb uporabnika, njegovega vedenja in razpoloženja izdelamo resnično dragocen izdelek.
Dejstvo, da Huawei je tretji ponudnik pametnih telefonov na svetovnem trgu, kar dokazuje, da lahko ponudimo konkurenčne pripomočke. Naš cilj ni tekmovati in slediti trendom, ampak ustvarjati te trende, razvijati tehnologije, ki so lahko uporabne za potrošnika, da naredijo njegov vsakdan boljši in svetlejši. Med zadnjimi prednostmi naših izdelkov lahko omenim neverjetno sprednjo in glavno kamero. na primer nov pametni telefon Huawei Nova 2 ima 20 MP selfie kamero z zaslonko f2.0, ki omogoča dobro fotografiranje tudi v slabših svetlobnih pogojih. Nova 2 ni paradni izdelek, ima pa dvojno glavno kamero. Širokokotni objektiv z 12 milijoni slikovnih pik omogoča zajem več prostora v okvir, kamera z 8 milijoni slikovnih pik pa zagotavlja natančno detajliranje predmetov na daljavo. Rezultat je jasna, podrobna slika. Obe kameri imata 3D panoramski način. Poleg tega naprava reproducira Hi-Fi zvok in se popolnoma napolni v 1 uri 40 minutah.
Med drugimi prednostmi naših pripomočkov so energijsko učinkoviti in produktivni procesorji proizvajalca Hisilicon Kirin. Huawei in visokokakovostne zaslone. Čitalnik prstnih odtisov Huawei — eden najhitrejših na trgu. Veliko pozornosti namenjamo uporabniški izkušnji, zato tudi vmesniku Huawei Čustva so tako intuitivna. Dizajn je še ena prednostna naloga. Huawei se zgleduje po modi in skuša potrošnika presenetiti ne le s kovinskimi ohišji in elegantnim dizajnom, temveč tudi z modnimi barvami. Na primer telo Huawei P10 je izdelan tudi v Greenery, najbolj modnem odtenku leta 2017 po Pantone. Vse to je le majhen del tega, kako Huawei izboljša svoj razvoj za uporabnika.
- Navidezna in obogatena resničnost, pametni dom in umetna inteligenca (pametni pomočniki). Se bo to zgodilo? Huawei vstopa na te nove trge? Če da, potem z napravami ali storitvami ali z vsemi komponentami?
Pravzaprav Huawei je prisoten na trgu v vseh navedenih smereh. Lani smo predstavili napravo za virtualno resničnost Huawei VR, ki deluje z vodilnimi pametnimi telefoni in zagotavlja tudi 360-stopinjski zvočni učinek. Imamo tudi uspehe pri razvoju naprav z umetno inteligenco in globalne načrte za uvedbo »superfona« z AI v prihodnjih letih. Mimogrede, pri nas Huawei Mate 9 ima algoritem strojnega učenja, ki sledi vedenjskim vzorcem uporabnika, zaradi česar je naprava učinkovitejša in priročnejša za uporabo.
Skupaj s podjetji Huawei izvaja tudi rešitve v oblaku za zagotavljanje učinkovitega dela na področjih, kot so mestna varnost, finance, promet in energija.
poleg tega Huawei razvilo lastno rešitev »Smart Home«, namenjeno povezovanju v skupen sistem različnih inteligentnih gospodinjskih aparatov za zagotavljanje zdravega in udobnega okolja v domu, varnosti in avtomatizacije gospodinjskih procesov.
Zato sem prepričan, da Huawei je zanesljiv partner za tiste, ki so pripravljeni na prihodnost.
- Pogovorimo se o tabletah. Ta segment je zdaj v zatonu, čeprav ga nekateri akterji na trgu poskušajo oživiti tako, da poskušajo potrošnikom vsiliti tablične računalnike kot nadomestek za prenosne računalnike in v imena naprav dodajajo končnico PRO. Z njegove strani Huawei izdal tudi novo linijo tabličnih računalnikov MediaPad 7, 8 in 10″. Je to le poklon tradiciji (v našem portfelju bi morali imeti tablice, tako kot naši konkurenti) ali imate kakšen poseben načrt, kako oživiti zanimanje potrošnikov za to kategorijo pripomočkov?
Prav imaš. Svetovni trend je, da se trg tablic krči. Kljub temu je povpraševanje še vedno veliko in s tem, ko je povpraševanje, so poslovne priložnosti.
Povečali smo naložbe v tablice in opažamo pozitiven odziv trga. V zadnjih 3 letih Huawei ohranja 50-odstotno letno stopnjo rasti na svetovnem trgu. Leta 2016 smo dosegli 20-odstotni delež na trgu tabličnih računalnikov na Kitajskem, Japonskem, v Maleziji in drugih državah. Nekatere države, kot so Poljska, Finska in Egipt, prav tako kažejo precej pozitivno dinamiko. Prepričani smo v svoj napredek in v Ukrajino. Glede na število prebivalcev pričakujemo, da bo ukrajinski trg tabličnih računalnikov ostal na ravni približno pol milijona prodanih enot na uro. Po uspehu na Kitajskem, Japonskem in v drugih državah verjamemo, da lahko ponovimo napredek tukaj v Ukrajini.
Pravzaprav Huawei tablice v Ukrajini začela prodajati že pred časom, vendar le nekatere posamezne izdelke, ne celotnih linij izdelkov. Na primer, leta 2015 smo začeli prodajati 1-palčni MediaPadT2999 po ceni XNUMX UAH in je še vedno zelo priljubljen. V preteklih letih Huawei razširjen razvoj v segmentu tablic. na primer Huawei MediaPad M3, naša vodilna tablica, predstavljena na IFA 2016, je prejela svetovno priznanje. M3 je opremljen z lastniškim 8-jedrnim procesorjem Huawei Kirin 950 s frekvenco 1,8 GHz in 4 GB RAM-a. Model ima tudi 8,4-palčni IPS zaslon z ločljivostjo 1600 x 2560 slikovnih pik.
Poleg izjemno funkcionalnih paradnih izdelkov ponujamo precej konkurenčne modele v nizkem in srednjem cenovnem segmentu, na primer tablice serije MediaPad T3 in M3 Lite. Naša nova linija T3 je posebej dobra ponudba po dostopni ceni. Serija T3 je bila ustvarjena za potrebe širokega občinstva. Postavljamo ga kot tablico za vso družino.
V naših napravah bo vsak našel vse, kar potrebuje, z odličnim razmerjem med ceno in kakovostjo. Vsi pripomočki imajo lahko kovinsko ohišje, izgledajo elegantno in imajo minimalističen dizajn. Tablice linije T3 imajo IPS zaslone in funkcijo polnjenja drugih naprav. Zato nameravamo na ukrajinski trg prinesti 4-5 izdelkov, da bi pokrili cenovni segment od 2500 UAH do 10 UAH. Verjamemo, da ustvarjamo diferenciacijo na trgu in ukrajinskim potrošnikom ponujamo različne konkurenčne možnosti.